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告诉你VC如何分析项目

发布时间:2021-01-21 17:00:32 阅读: 来源:间歇分割器厂家

到处都是创业者们历尽艰辛终获成功的案例,在这些创业传奇中,创业者就像现代版的牛仔,披荆斩棘。而每位创业者都希望背后站着一位风险投资家——一位精明的伙伴,时刻准备帮助英雄通过所有的艰难险阻,当然,作为回报,风险投资家也要分得一杯羹。

那么,这些风险投资家——创业者的财神爷们究竟在想些什么,他们为什么会在短短几分钟(有待考证)向一位名不见经传的创业者投资数百甚至上千万美元,而又对某些项目不屑一顾?他们如何判断什么样的项目才值得投资? 在VC界,项目的评估既有其科学的一面,也有其艺术的一面

我们红枫资本一般对项目进行三个方面的评估:

一是市场, 看其所在的市场空间有多大。可能在早期市场还很小的时候,就要看它的发展前景如何。 这就需要调研。

第二就是看企业的产品是否有别人难以复制的优势,你的商业模式是什么?

最重要的一点是创业者的团队。也许创业者以前并没有做过大公司,但要看他是否具有未来管理大公司的能力。如果他的气质或背景不能展现出管理大公司的潜质的话,即使有很好的产品或商业模式等条件,他的企业也长不大,那么我们就不会投资。也就是说一定要对他的未来进行判断。

看团队能不能长大,成为“有出息”的团队,最主要的还是看创业者本人的素质和能力。我们会通过各种方法来了解。比如从创业者过去做过的事、共事过的人都可以了解到很重要的信息。再比如去看看他过去做过的公司,同时与创业者本人交谈也会是一种了解的方式。

市场和产品都是可以变的,但是如果团队不强,无论怎样都很难成功。所以说最重要的是看一个团队是否有生命力。如果这个团队应变能力不强,特别固执,就不会成功。假设产业发展不好了,团队可以转到别的产业。

一个应变能力强的团队,愿意做出改变。比如城市吧(city8)。它一开始做三维全景的实景地图导航,目标市场很大。但竞争很激烈,后来它决定做旅游景点及公共场所,应变能力强的团队总是很积极地面对变化。因为变化是肯定要发生的, 不变才很奇怪。

另外,企业随着产业、市场发展的变化而变化的过程中,一定也对应着人员的变化。因此成功团队还有一点很重要的是,团队要有凝聚力。如果团队能迅速应变,但在内部却打得一塌糊涂,还没“开张”,就开始吵架,这同样是不能成功的。因为这样的团队管理的公司特征之一, 如果总达不到预定的目标, 也说明公司内部有问题。

VC投人的艺术

VC都说投项目投的是人,这是大实话。你捧着份商业计划书就想从我这里拿着大把的钱走,为什么?这时候艺术的一面就出来了。有了钱,俺投谁不是投啊。记得盛大出来几个小伙子到处找风投,走的时候很真诚的问我:“可不可以告诉我们为什么一直找不到看中他的VC?”我理解创业者的不容易,告诉他们中国几百上千家做网游的公司,首先你要知道为什么要投你?产品、技术、团队、商业模式。。。。。。比你强的大把,为什么要投你?知道你们的项目不比别人的差,差的就是没跟VC混熟,哪天能咱称兄道弟的时候自然会砸你的。

这一门功课是创业者不及格的地方,大把的时间跟精力都花在产品研发、市场调查上,恰好项目上线的时候钱也烧光了,然后开始找VC了,产品固然重要。但你不要忘了“交际科学”,告诉你吧,趁着竞争者都在埋头苦干的时候,你最好天天跟在VC的屁股后面跑。巴不定哪天从他口袋里掉出一份Termsheet。。。。

别以为VC就是新闻媒体前那幅正儿巴经的嘴脸。“作秀”不只是明星大宛的专利,如果哪天你能跟VC坐在路边宵夜摊上大口吃肉、大瓶喝酒的时候那你一定是下一个阿里巴巴。VC是财神爷,你叫声“哥”就行。不信你打个电话给熊哥试试,要不你跟沈哥开口要个几千万美元。。。。。。。

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