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吴达光主题演讲技术与市场互动的移动增值业务

发布时间:2021-01-20 14:49:16 阅读: 来源:间歇分割器厂家

导读-- 摩托罗拉新业务与工程部总经理吴达光先生演讲,题目是技术与市场互动的移动增值业务。

O的经营模式是按照联线的时间来收费,经营的模式是比较简单,就是按照时间来收费。到现在有了DT进来以后,O的角色有了新的部分,不仅是仅仅提供这个点,上面可以看你的客户,下面有一个图。在图的右首面是一个服务供应商,在图的左手边是一亿多的客户。如果把服务供应商变成一个卖家的话,在你的客户中就是你的买家,如果在O的经营和提供PTT的时候,你也可以扮演中介的角色,可以是代理的角色,也可以是分销渠道的,也可以是经营的角色,可以通过这个角色促成买卖双方的一个交易。如果你能促成买卖双方的交易的话,是不是在中间可以产生一些费用是属于你的。我们对VS这个模式,如果M这个角色扮演的好的话,他产生的A M,有可能比提供联线要更大,因为它从空间时间上看,涵盖的事情和量更大了。另外说从传统上说,角色转变以后,他是一个1对A的概念。O在这个角色的变化上,从一个T变化了代理商,变成是一个分销渠道的促进买卖双方把事情作完的角色。

我在下面就用一个很简单的例子来说明。我们小时候去看电影,那你肯定要到电影院里面看,空间就限制在电影院,一天可能只有三到四场,一天里面你一定要在电影院在这个时间看电影。时间和空间都是限制的。后来录影带出现了,你可以把电影带回家看,这个市场的空间就从电影院拓展到家里,CAST在空间到了之后能够在这个空间里享受这个电影,整个市场扩大了。DVD的出现,它的画质比录影带要好。刚才中兴的先生也谈到了INTERENET,现在INTERENET也不仅仅是要从DVD也好、录影带也好从物理的方法进行复制,也可以用其他的方法来进行。我女儿从网络上下载一个电影,一边看电影一边作MSN,这个就是市场上更广泛的扩展。联通处在移动的业务。任何时间和任何地点,从时间和空间作了很大的扩展,这个涵盖的东西更大。在的空间里面对我们来说有什么样的启示,在新的O上你可以有很多的角色,我们归纳成一个四大关系。第一个是说技术与市场的关系,我用比较熟悉的POC,大家也知道我们有一个技术就是摩托罗拉独有的一个技术,在美国推出很久,他利用这个技术把寻呼、对讲、集群等合起来的一个技术,因为这种技术有集群的方便,他的AP族要比其他高出10多元,达到75元以上。现在PTT可以O,在这种情况下大家很同情,这种技术上是不是对O有很好的增长。这个技术是不是放到我们的市场里面就可以代替现在P2P集群的市场。我们作这样的技术,看看这个技术对市场的影响。你可以代替一部分,但是有的东西你无法代替。比如说紧急的公安的用户。在这种情况下面客户的定位应该是PPT,不是代替了R的M,而是增加了本来应用的P的定位。看看PPT的客户,他可以是行业的用户,有对讲的功能,你可以往家庭里推,也可以往大众市场推。PPT可以EN,他可以促进其他业务的产生。比如说这个用户可以叫出租车,他可以把出租车的P TAXI,他可以把短信发到中心,PPT中心可以按照他小区在的地方可以广播到小区周围的TAXI,利用PPT把叫车的人和开车的人马上联系起来,你在哪里?什么时候到?就可以提供这样的服务。提供这样的服务,联通扮演了什么样的角色?它就扮演了一个促成一个买卖的角色。因为有人要叫车,有人要开车,两人要促成一个买卖。

另外一个,传统上面已经有很多A的应用。我的小孩每天都在A,这个在互联网上用,也可以通过摩托罗拉的呼叫服务器接到手机上面,从IVA拓展到更多的方面。所以这个PTT不光是本身是一个技术,这个技术还可以驱动其他的技术。现在联通已经有了PTT,它们可以用集中式的网络结构,在哪里都不重要,只要是S是LOGO,D的LOGO,我们摩托罗拉和联通在这里可以多作一些价值链的探讨。

这个是业务之间的关系,我知道联通的领导都很喜欢音乐,我就用音乐来说事。业务就像独奏,好像马友友的演奏,非常的好。但是把不同的乐器放在一起是交响,增强了互相的表达力,就是把业务1+1大于2。刚才是从音乐来说,从数学来说就是一个株连的业务,一个立体的业务。它可以来订购电影,也可以看看附近有没有餐厅,通过这个媒介买了票到电影院,也可以到饭馆吃西餐、自助餐。

作为买卖的促成者,你就是一个代理商,就是一个经理人,你就应该提取适当的费用,这个出来的价值不会比你提供内容的价值小,另外就是业务本身的激励,现在有几种信息,一个是市场的信息,连接到CRA你可以了解的用户的一些信息,如果我把他们的空间的信息和时间信息了解到,可以推出更贴心的服务,就可以加速经济的运转,大大的提高了服务的总量,在业务上作一个很有效的拓展。LBS是一种业务,话音是一种业务,IVR是一种业务、短信是一种业务、彩信一种业务。如果定位可以激励业务提高,一个业务可以激励其他的业务发展。定位可以激励短信等业务。不同的乐器加在一起可以奏出表达能力和感染能力很强的交响乐。

第三个关系就是价值链和价值链的关系,这个非常重要。刚才中兴的副总也讲过SKF的例子,音乐工业本身是价值链的。有了无线的通道可以把价值链进行拓展。最近大家知道IPOD的价格猛涨,IPOD后面还有I2,就是音乐库,这个是一个不断花钱的东西,买IPOD是一锤子买卖,但是下载音乐需要每天都换的。我们要作的就是要保证价值链的每一个P都要得到应有的份额,要解决的DIR的分析,拿到该有的份额。这些都很好。但是没有网络的话就不行,因为总的要把这种S输送到客户群中,网络的话有一个问题,你能不能负担。我很喜欢下载音乐,但是我DOWN一首歌很慢也很贵,网络下载有很多种的方式,有可能以后的整个网络的结构不是一个单一的技术结构,它有可能是GBRS+DO+UMA等,如果这样的话,把技术融合在不同的点用不同的技术,可以把整个K,价格降低促进了市场空间的发展,摩托罗拉就有这样的理念。

无论你这个优势在哪里,服务是通过什么网络实现的,只要它的用户体现好,只要他觉得价格可以负担,它就会用。网络和网络的话会有融合在一起成为最终用户的需求。

总的来说,移动数据业务的出现,从时间和空间业务上大大的拓展了市场,把时间和空间大大的拓展了。为BAS创造了一个广阔的市场,这个市场不会掉下来。这个是第一点。第二点运营商面临的角色的转变,在你提供D的同时,你怎么样扮演一个中介的角色,你怎么看待你的用户,现在O看到了用户是他的用户,你怎么样把K看成是你的用户,你是帮他们促进一个买卖,从中挣取佣金,从这方面来看,买方卖方都是体中介人的客户,这个角色要怎么转换,经营商才可以扮演好这个角色踩可以利用市场的机会大大的拓展业务到无限的空间,这个是非常重要的。第三整个价值链的整合,必须用新的思维来解决。第四网络,现在有新的网络,一个新的技术的出现,不能把已经有的很好的网络丢掉。比如说现在CDMA的网络,GSM的网络,他们很好,你不会因为一个非接入的网络把很好的扔掉,必须有一个融合,往后融合以前的技术,往前融合新的技术,变成一个无缝的网络的技术,才是一个最好的提供的网络。我们是联通的一个很可靠的合作伙伴。大概今天下午就讲到这里,总结来说就是我们面临着不同的角色的变化但是我们也是期待着很大的市场的拓展的机会,谢谢大家。

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