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钢铁侠飞临能否拯救得了HTC

发布时间:2020-07-21 10:25:41 阅读: 来源:间歇分割器厂家

困境中的HTC,出售、被购传闻始终未断。王雪红一方面以言论与回购股份表达对HTC自主发展的信念,一方面,HTC在行动上也没放弃重振旗鼓的努力——特别是在其一向的营销短板方面。

8月12日,HTC 宣布,与好莱坞知名影星、“钢铁侠”扮演者小罗伯特·唐尼(Robert Downey Jr.)签订两年的形象广告代言合约,小罗伯特·唐尼将担任HTC品牌的平台代言人,替HTC拍摄一系列名为“改变到来(Here's To Change)”系列广告。

此前,HTC在代言人营销方面表现得较保守。前段时间请过五月天、王力宏为其代言,但明显没有走出台湾、华人圈。

这次砸下重金请小罗伯特·唐尼,对HTC来说是一大激进之举。以下主要内容来自搜狐IT及相关报道:

内涵有何暗合之处?

HTC指出,小罗伯特·唐尼过去曾犯错,使演艺事业跌入谷底,但在改掉不良习惯后,又重新在世界舞台上绽放光芒,这与HTC的想法不谋而合,HTC也曾犯过错,但现在的HTC要让自己越变越好。

HTC首席营销官何永生表示,HTC宣传品牌的步伐太慢,全球仍有一半的人不知道HTC品牌,小罗伯特·唐尼在世界各地都具有一定的知名度,通过与他合作进行强有力的宣传,预计可将HTC品牌知名度提高30%至40%。

广告Slogan:Change

新系列广告将以“改变”(Change)为核心概念,营销期为24-36个月,分为三个阶段。

第一阶段从8月15日起就会在美国、英国、俄罗斯、德国、中国、和中国台湾地区、澳大利亚等7个国家和地区播放小罗伯特·唐尼拍摄的2分钟广告片,片中利用HTC为首的字母发挥创意缩写(如“Humongous Tinfoil Catamaran”、“Hipster Troll Carwash”、“Hold This Cat”等),代表HTC是一个能够一直改变,为手机带来不同体验的品牌。观众们将不会在首期广告中看到任何完整提及HTC手机的场景与功能。

呃,Change这个口号,是奥巴马第一次竞选总统时叫响全球的。五六年之后,HTC又将它拾起,会不会让人觉得无甚新意?

花多少钱?

何永生表示,HTC去年营销费用约为10亿美元,今年也差不多,至今年7月为止,营销费用仅花费了4.7亿美元,还不到总预算的一半。HTC与小罗伯特·唐尼签订的代言合约为期2年,合约从8月15日开始正式生效,2年的代言费用为1200万美元。如果以1年10亿美元的营销预算来看,这笔营销支出仅占总预算的0.6%。

迟了吗?又没踩上点?

台新投资董事长吴火生昨天在接受电话采访时表示:“今年,HTC终于接受了激进的市场营销策略,但市场已经改变了。在过去,针对核心产品线进行游击式营销是有必要的,但现在市场几乎饱和,旧战略不足以形成强劲的换机需求。”

目前低价手机成为主流,特别是在中国市场。但何永生认为,用超低价亏本卖手机换得品牌知名度并不划算,零件成本并不符合HTC对于品质的要求,效能也不足以支撑HTC提供的创新体验,因此目前不会考虑这一市场。

HTC可以不考虑,但现实放在那很严峻。智能机高端市场有苹果与三星把持,中低端有一众中国制造围攻。HTC可以仍清高地为自己定位于高品质与创新,但用户会Care吗?

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