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折扣营销焕发新生唯丽与消费者取得双赢

发布时间:2020-12-25 03:50:38 阅读: 来源:间歇分割器厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » 折扣营销焕发新生 唯丽与消费者取得双赢折扣营销焕发新生 唯丽与消费者取得双赢 日期:2009-09-29 潮流指数:1069 编辑:品牌服饰 商家打折是常有的事,对于如今的消费者来说决不会大惊小怪。这是种抓住消费者“吃惊心理”的营销战术,前期的舆论宣传效果会很好,顾客们往往抱着猎奇的心态蜂拥而至。 但是随着越来越多的商家都运用这样的销售战略,加之一些新的营销策略的出现,多数消费者对此已不再敏感,仅凭着低价格去获得市场显得并不客观。在刚刚过去不久的夏季,笔者了解到,唯丽9元女鞋大卖场正是采用折扣营销在女性中间掀起了一场抢鞋热,与消费者取得双赢。原因何在?玄机何在?笔者搜索了部分资料进行考究,唯丽品牌之所以取得如此大的关注,存在两点:一是选择了适当的时机;二是,全力满足消费者心理,与消费者赢的更多。 金融危机所造成的经济萎缩直至现如今未能全部恢复,甚至可以说是多数企业还处在恢复阶段,这就直接牵扯到人们的生活水平,物价低廉仍是吸引人们眼球的重要一点。而对于一向新潮时尚爱逛街购物的女性来说,能够找到几款集价格、品牌、时尚于一身的鞋子可谓是上上之选。唯丽9元女鞋大卖场吸引到了众多眼球的背面原因也正是抓准了这一时机,并且在原有的单纯价格战上融入了时尚和品质。 如何和消费者取得双赢,这是一些商家一直在探究的问题,而让消费者赢得更多这一概念在商业界格格不入。唯丽与之不同的就是其满足了消费者更多的心理需求,在鞋子的设计和品质上都努力让它不低于品牌鞋,多数商家对这个“赢”考虑到的是“价格”,唯丽却力争考虑到更多的消费心理,从各个方面使得消费者购物后有个“赚了”的消费心理,让消费者获得更多的满足。综合消费心理和贫富分布来说,消费者一般情况下最先考虑的是价格,而在在价格低廉的同时仍旧能对产品的品质、做工、牌子、时尚做出选择,唯丽女鞋当之能获得更大的消费群。 仅仅靠打折扣来吸引消费者,尤其是潮流女性已经很难响应更多的人,唯丽靠的正是其折扣、品牌、时尚三者相互融合。首先在折扣上,唯丽以9元为价格基点,吸引消费者眼球,迎合消费者心理。其次,品牌的保证上,唯丽采用高质材料生产的女鞋,将健康与时尚完美结合,打造出舒适、柔软、环保的鞋风尚。第三,时尚设计理念上唯丽的所有女鞋产品在鞋的色彩、图案、样式上均由知名优秀设计师设计,采用新鲜和灵感的元素,关注流行前沿,别具一格。 此外,唯丽还对鞋子所能代表女性身份进行了详尽的研究和设计,无论是天生丽质还是时尚潮人,无论是在职场中、学校中、商务酒会上、party中、约会还是逛街中,唯丽女鞋在这点上考虑的很是细致,综合研究、多项考虑,满足不同场合不同性格不同职业的女性购鞋要求,以最低的价格转变不同的身份。 折扣方式是一种商业手段,而把折扣做的更人性化更品质化更时尚化,唯丽品牌女鞋得到了众多女性的认可,在前进的道路中,其显得游刃有余。来源:慧聪服装网

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