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华为手机从赞助到专属定制看华为体育营销之路

发布时间:2020-07-21 18:13:21 阅读: 来源:间歇分割器厂家

从赞助球队到推出阿森纳定制版手机,华为逐渐构建了立体化的体育营销体系,在营销方式上亦迈向更高的台阶、更加多元化,这个尝试不仅对华为有里程碑意义,也开创了国产手机品牌产品与体育成功融合的先例 [正文]

华为P7阿森纳定制版手机的首轮发售遭到枪迷们的火热抢购,由于数量有限,华为P7阿森纳版手机只在华为商城和京东商城进行线上发售,在华为体验店的首销也仅有少量,不仅引来普通消费者争相“围观”更吸引了众多枪迷们下手“秒杀”。这场跨界狂欢引起消费者的强烈共鸣和支持,也印证了华为在体育营销手法新尝试上的成功。从赞助球队到推出阿森纳定制版手机,华为逐渐构建了立体化的体育营销体系,在营销方式上亦迈向更高的台阶、更加多元化,这个尝试不仅对华为有里程碑意义,也开创了国产手机品牌产品与体育成功融合的先例。

顶级合作伙伴提升品牌价值

近年来,在进军全球市场的同时,华为消费者业务也不断布局体育营销。2014年,华为在全球的体育营销上的持续深化初见成效,华为在全球市场的品牌知名度和影响力得到进一步提升。通过赞助意大利AC米兰、德国多特蒙德、巴黎圣日耳曼、英国阿森纳等欧洲顶级足球俱乐部,华为在欧洲等发达市场的品牌影响力迅速提升,得到越来越多消费者的认同,各类智能终端产品的销售得到带动。在荷兰,华为对荷兰阿贾克斯足球俱乐部的赞助,迅速提升了华为智能手机在当地市场的占有率。

通过出现在赞助名单上的这些名字,不难看出华为在挑选合作伙伴时的谨慎。与华为签约的这些合作伙伴都是顶级的,这些品牌在体育界的崇高价值,也让华为成为被认可的高端品牌。但是身为赞助商,如果华为只是提供资金支持,其形象往往只能停留在服务提供者。只有深入合作,找到与体育更为关联的结合方式,才能体现品牌与体育相契合的内涵与价值,长期建立起品牌在行业内的地位。华为显然也意识到了这一点,P7阿森纳定制版手机也因此应运而生。

多元化体育营销传递品牌内涵

2014年初,华为与阿森纳正式签约成为其全球官方智能手机合作伙伴后,枪迷们对华为阿森纳定制版手机的呼声便不绝于耳。出于对精品战略的坚持,华为对阿森纳定制版手机的选择更为谨慎,直到被视为2014年度最佳旗舰产品的华为P7,在上市首月销量就突破百万,华为才决定基于P7定制阿森纳版手机,以回馈百万用户和枪迷。在世界杯冠军赛前夕,华为发布的P7阿森纳定制版手机果然赢得枪迷们的热烈响应和追捧,其他球迷则表示羡慕,期望华为也能与自己喜爱的球队进行合作。

华为P7阿森纳定制版手机的推出,是一次新的尝试也是一次成功的尝试。以此为开端,华为在体育营销手法上也开始向多元化发展。在刚刚结束的巴黎圣日耳曼俱乐部首次亚洲行中,华为作为其官方合作伙伴,与巴黎圣日耳曼俱乐部共同举办球星见面会,并巧妙安排“大巴黎”超级球星卡瓦尼与乒坛世界冠军王皓进行了一场跨界乒乓球对决。而王皓所使用的“乒乓球拍”正是一部AscendP7,这一举措让P7成为这场比赛中最受网友关注的“主角”,也让华为通过与消费者的积极互动,逐渐摆脱单纯的“赞助者”形象。

如果说一次次的赞助是一颗颗的珍珠,那么推出P7阿森纳定制版和让王皓手持华为P7大展球技,就像是华为开始舞动双手,把原本散落的珍珠捡起并串成一串璀璨夺目的项链,它使得华为的体育营销不再单薄,而是成为一个系统工程。这些努力让华为与体育形成牢固而强大的品牌粘性,也让人们看到华为“makeitpossible以行践言”的品牌理念,与体育竞技所迸发的激情与永不放弃精神的高度契合。

作为与人沟通的一种强有力的方式,成功的体育营销带来的影响也是明显的。过去一年,华为消费者业务在全球份额从5%上升到6.9%,继续缩小与前两位的差距;欧洲开始取得突破;在今年上半年,华为在南非、拉美等国家的智能手机市场份额开始超过三星……华为的体育营销之路还很长,相信通过深度涉足体育营销领域,华为将作为中国通信企业的代表,提升品牌全球影响力,建立与全球消费者沟通的世界语言,延续成功。

(新闻稿2014-09-01)

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